北京大学国家发展研究院报告会

全球格局大变动中的重庆方略
当前形势下的重庆改革与发展

应北京大学国家发展研究院的邀请，重庆市政府常务副市长黄奇帆同志将于2008年12月12日星期五为北大师生作专场报告，题目是“全球格局大变动中的重庆方略”。在这场专题报告中，黄奇帆市长将系统介绍重庆的改革开放与发展战略、重庆在全国的战略地位，以及在当前全球经济格局的变化中，重庆经济如何成为我国启动内需的亮点。

时 间：2008年12月12日 3：00--5:00PM
地 点：北京大学英杰交流中心 阳光大厅
演讲人：
黄奇帆
重庆市委  常委
重庆市政府常务 副市长

演讲人简历：
　　黄奇帆同志，曾任上海浦东开发办公室副主任，浦东新区管委会副主任，以及上海经贸委副主任等职。2001年10月到重庆工作，分管工业、教育、财税、金融。在上海工作期间，黄奇帆同志从实际出发，创造性地提出一系列解决特大都会城市的实际办法，对上海市的建设和发展做出了贡献。他还参与了上海证券交易市场的设立与建设工作，具有多方面的经济与金融的领导管理经验。
　　到重庆工作八年，黄奇帆又积累了领导和管理我国大西北的增长极、中国第四个直辖市的丰富经验。对于他在重庆的工作，北京大学中国经济研究中心的校友有如下评价，“那真的是重庆人的福气”。

北京大学国家发展研究院是在北大中国经济研究中心（CCER）基础上组建起来的一个科研教学机构，旨在发扬光大北京大学的光荣传统，以国家发展为中心议题，通过跨学科、多专业的综合研究与教学，形成一个综合性的知识和思想的新集结。

报告会凭票入场，有意参加的老师同学，请于12月5日起到北大中国经济研究中心202室领取

对于有远见的企业来说，金融风暴既是挑战也是招聘优秀人才的良机。把握住机会，则会给企业未来的迅速发展从人力资源方面做好准备。而北大的层层筛选，不仅为企业降低了人才挑选中的不确定性，节省了招聘成本，还可以借助在北大作招聘的机会宣传企业形象。欢迎有兴趣的校友与我们联系。为了帮助校友了解北大国家发展研究院毕业生的情况，特将基本情况整理概述如下。

MBA  全日制北大国际MBA平均工作经验6年多，大多具有跨国企业的实践经验。通过MBA课程的训练和全英文教学氛围的熏陶，他们比国内MBA毕业生更具扎实的理论知识和广阔的国际化视野。勤学、务实、充满社会责任感是大多数BiMBA毕业生的特质。他们能够很快的适应企业的环境，迅速成为不同层面的团队合作者。

经济学硕士  中国经济研究中心的经济学硕士培养具有“招生数量少，人才选拔精”的特点，入学时是国内外竞争最为激烈的研究生项目之一，约为30名考生中选取一人。在经济中心卓越的师资和严谨的学风熏陶下，他们具备深厚的经济学理论基础和扎实的数量分析能力，从而深受学术研究机构和优秀企业的欢迎。

经济学双学位  众所周知，国内高中毕业生考取北大已属百里挑一，然而北大学生要进入经济中心双学位项目还要在完成大学一年级学业的基础上再次选优。由于经济中心双学位课程均安排在晚间和周末，因此双学位毕业生要比其他北大毕业生付出更大的努力，成为更加勤奋，更有效率的具有跨学科知识的复合型人才。为使他们尽快适应未来的工作环境，BiMBA职业发展部对部分学生进行针对性培训和再次甄选。他们中的许多人都是同龄大学毕业生中的佼佼者。

诸位校友，希望北大国家发展研究院职业发展部能够成为您职业发展和人才需求的长期战略伙伴。

职业发展部联系方式: career@bimba.edu.cn

010-6275 1614 / 010-6275 3692 / 010-6275 9057

MBA CV template-2008 FT .doc

　　中国港湾工程有限责任公司（英文缩写“CHEC”）是我国对外工程承包的优秀企业之一，也是我国改革开放事业的受益者和见证者。日前，本报记者就中国港湾近三十年的发展历程采访了中国港湾工程有限责任公司董事总经理孙子宇先生。

　　诞生于改革之初  壮大于开放之际 

        记者：作为改革开放之后第一批“走出去”的大型国有企业之一，中国港湾是怎样跨出第一步的？

　　孙子宇：上个世纪七十年代末期，中国改革开放的大门初启，以1978年成功地设计建造马耳他30万吨级干船坞（交通部和外交部的援外项目）为起点，1980年成立了中国港湾的前身——中国港湾工程公司。这表明政府类项目是中国港湾成立的源头和发展的起点，这一点不容忽视。随后，又经历了中国港湾建设总公司、中国港湾建设（集团）总公司、中国港湾工程有限责任公司等几个发展阶段。可以说，中国港湾是伴随着中国改革开放的步伐而诞生的，是改革开放的产物，践行“走出去”战略是贯穿中国港湾成长历程的主线。

　　记者：伴随着改革开放成长起来的中国港湾，在近三十年的发展历程中经历了哪几个阶段？目前的发展情况怎么样？

　　孙子宇：回顾中国港湾的发展历程，大致可分成三个阶段：一是初创起步阶段（上个世纪八十年代），主要以劳务输出、小型经济合作项目和实施援外项目为主；二是稳定发展阶段（上个世纪九十年代），随着国家“大经贸”政策的提出，利用国内劳动力、材料价格方面的比较优势，实施工程总承包；三是跨越发展阶段（新世纪以来），依托国家“走出去”战略，利用技术、设备等比较优势，实施设计施工总承包、BT、BOT项目。

　　截至目前，中国港湾已经形成针对不同需求和细分市场的建筑服务阵列，公司核心业务拓展到水运工程、疏浚吹填、道路桥梁、港口机械、勘察设计等领域，涉及港口、沿海及内河的船坞与船台、疏浚、路桥、隧道、机场、水利、环保、市政、工民建、港口机械、航标制造安装、勘察设计、工程监理、外经外贸等业务，形成了工程建造总承包、设计总承包、成套设备制造安装、EPC、PMC、BT、BOT、PPP项目融资等多种服务模式。在港澳、东南亚、南亚、非洲、中东、南美等国家和地区都有发展成熟的本土化经营的实体子公司，在30多个国家和地区建立了营销网络，业务遍及亚、非、美、欧的近60多个国家和地区。经过近三十年的不懈努力，中国港湾已经屹立于到国际主流工程企业之列，“CHEC”已经成为国际工程承包业的知名品牌。

　　三十载拼搏奋斗  五大洲遍地开花 

        记者：中国港湾在境外工程方面具有比较优势的专业是什么？形成这种比较优势的背景和条件是什么？

　　孙子宇：中国港湾是以港口建设起家的，在海事工程及相关建筑领域具有十分明显的优势，包括技术、设备、营销、人才、经验等方面，这是国内外业界所公认的。依托母公司中国交通建设股份有限公司（以下简称“中交股份”）的强大平台和雄厚实力，中国港湾实现了飞跃发展，新签合同额和实现营业额连年翻番，利润快速增长，上亿美元、甚至十几亿美元的大型项目不断涌现，已经成为本行业具有较强竞争力的企业，先后与和记黄埔有限公司、马士基集团公司、迪拜港口公司、新加坡港口集团等国际一流企业合作，承建了一系列重要的海事工程项目。

　　中国港湾能取得今天的成绩，与国家改革开放的大环境、国家综合实力的提升、行业技术和装备能力的提高、国家海洋意识的增强以及中交股份的大力支持是分不开的。我举一个例子，从我国港口技术标准修订的变迁历史，可以看出我国经济发展对企业发展的深刻影响。解放初期，我国港口技术几乎完全照搬前苏联的标准；到了上世纪70年代，我国制造出自己的万吨轮，前苏联的技术标准不行了，开始借鉴和引进欧美和日本的技术标准；近十几年，中国在投资、出口、内需三驾马车的牵引下，经济迅速发展，对港口建设提出了更高的要求，欧美和日本标准也不适用了，中国开始自主创新，港口技术标准进入了第三轮修订，出发点就是适应“走出去”战略，超越欧美标准。

　　记者：请您谈谈中国港湾在境外有哪些代表性工程项目？

　　孙子宇：中国港湾这几年实施了一些在国际上很有影响力的项目，略举几个例子：

　　巴基斯坦瓜达尔深水港口项目，该港口位于霍尔木兹海峡湾口处，战略位置十分重要。该项目比原计划提前4个月完工，震动了西方世界，使他们对中国政府和对中国人民的建设实力更加敬佩。荷兰一家咨询公司的水工专家对码头的工程质量给出了“瓜达尔港的码头即便是在欧洲也是一流”的评价。

　　马来西亚槟城二桥是目前东南亚最长的大桥，设计全长22.5公里，总投资超过12亿美元，是中国企业在境外实施的最长的跨海桥梁项目。上世纪末马政府开始研究建造槟城二桥的可行性，中、法、日、韩等国的企业均申请承建。马政府三次派团考察我公司参建的东海大桥、杭州湾大桥等工程，对我方建造大型跨海桥的综合能力和技术水平高度肯定，最终确定由中国港湾与马来西亚联合工程公司联合承建。该项目不仅进一步提升了两国经贸合作的水平，同时也是中国海外建桥史上具有里程碑意义的事件。

　　墨西哥液化天然气码头深水防波堤项目位于墨西哥下加利福尼亚半岛北端，是离岸岛式防波堤，超大型万吨沉箱的制作、运输、安放对技术要求极高。我们发挥技术优势和组织管理优势，完成了长46.25米，宽38米，总重约17500吨，出运时总重约21000吨，实际吃水13米为世界第一的超大L型沉箱项目。项目的成功实施，标志着我国在超大型港口预制件的预制、出运及现场安装等关键技术均达到世界先进水平。

　　另外，我们在南亚（斯里兰卡、印度等），在中东（科威特、沙特、阿联酋等），在非洲（苏丹、安哥拉、埃及等）都承揽了多项大型工程项目，目前公司在建项目合同总金额达到70多亿美元。

　　记者：政府框架项目一直是中国政府“走出去”的重点，您是怎样看待政府框架项目所发挥的作用？

　　孙子宇：改革开放之初，我国在工程技术方面处于技术落后、人才缺乏的境况，中国对世界、世界对中国都缺乏了解，企业自身不具备在国际工程市场进行竞争的条件和能力，即不具备“走出去”的能力。此时，政府框架项目对一个外经企业的生存起到了决定性作用，可以说在很多情况下，是先有政府框架项目，后成立驻外机构的。正是我国政府有序、有条不紊地推出的一系列政府框架项目，才给了一些国内建筑企业锻炼、成长的空间和舞台。早期国内任何一个“走出去”的企业，都充分肯定了政府框架项目的重要意义。

　　如果把眼光拉长到改革开放三十年，政府框架项目所扮演的角色大致分为三个阶段，初期是“摇篮”，想要“走出去”的企业在政府框架项目这一摇篮内不断孕育成长，没有这一摇篮，中国企业根本不可能在三十年前走出国门。中期是“学步车”，逐步成长的中国企业在实施政府框架项目过程中积累了经验、锻炼了人才、开阔了视野、了解了世界。后期是中国企业在海外深入发展的桥梁和纽带，通过政府项目的实施，可以更为有效地建立和维护客户关系，更好地树立企业品牌。

　　“落其实者思其树，饮其流者怀其源。”中国港湾是改革开放后第一批走出去的企业之一。中国港湾一向注重政府框架项目的实施，不仅集中优势力量把政府框架项目保质保量地实施好，同时以政府框架项目为桥梁和纽带，把友谊传递出去。

　　海纳百川育文化  大道当然求双赢 

        记者：您如何看待一个企业的文化建设？

　　孙子宇：对公司而言，企业文化是最关键的软件之一。我认为，企业文化就是一个公司主动创建和改造的，支撑企业战略的意识形态，通过不断提炼转化，最终形成趋于一致的，为全体员工普遍接受，并共同遵循的价值观念和行为规范。在实践过程中，我们发现一个公司要形成正确有效的企业文化，必须具备两个条件，一是只有依托中华民族的博大思想，才能有坚实的思想根基；二是只有从企业生存发展的实际出发，才能形成共同的思想边界。因此，我们的企业文化以“中国港湾、海纳百川、大道当然、卓越致远”作为基本理念，并在此基础上明确了公司的使命、愿景、价值观等。

　　“海纳百川”，不仅因为我们的主业是海事工程，做优做强主业是立身之基，而且作为一家跨国经营公司，应具有全球化视野和海一样的胸怀，这是我们的发展之本，更重要的是指公司的核心竞争力是资源集成整合能力，即汇聚各种资源为我所用，这是公司的力量之源。

　　“大道当然”则是提醒我们要在实践中不断发现规律、认识规律、利用规律、遵循规律；要积极顺应国家深化改革、扩大开放和积极实施“走出去”战略的大趋势，抓住有利时机，找准自身定位，加强对外合作，实现互利双赢。

　　记者：中国港湾以“为利益相关方创造更多价值”作为公司使命，这是出于什么考虑，对公司发展有什么指导意义？

　　孙子宇：过去传统认为能让客户满意的同时，自己也能获得收益的企业就是好企业。然而，这种解读在今天却显得有些苍白。公司治理有两大模式——股东至上模式和利益相关方模式。在两种模式争论不休的时候，我们根据公司实际选择了利益相关方模式。我们认为，今天的任何一个企业都已经处在一个利益相关方的网络中。这里的“利益相关方”不仅包括股东，还包括客户、员工、合作伙伴和所在社会等与公司利益休戚与共的关联方。企业要生存发展，必须处理好与这些利益相关方的关系，只有真正回归到企业经营的根本目的上，企业才能获得持续健康发展。为此，我们将“为利益相关方创造价值”作为企业生存的根本和战略出发点。

　　记者：我发现中国港湾的企业文化特别强调“合作共赢”，为什么？你们又是怎么做的呢？

　　孙子宇：“合作共赢”包涵几层意义：一是中国传统文化提倡“和”文化，这次举世瞩目的奥运会开幕式，也向世界传递了“和”的理念，“和”就有合作的含义，企业文化虽然不是泛文化，但要有民族文化的基因在里面。二是公司实施一体化服务战略的前提就是合作，只有通过合作，才能提升企业的核心竞争力——资源整合能力。三是从西方经济学角度看，博弈论的哲学思想也给出了答案，纳什的非合作博弈均衡，彻底改变了人们对竞争和市场的看法。他证明了非合作博弈及其均衡解,并证明了均衡解的存在性。非合作博弈的哲学思想告知我们，在竞争的环境中，只有合作才能有所收获。

　　中国港湾在实践中根据自身定位和资源情况，充分发挥自身的比较优势，通过尊重、理解、沟通，加强与合作方的协调合作，形成互相支持、同舟共济的良好合作关系。我们在合作中始终贯彻“舍得”理念，即有舍才有得，先舍而后得，积极倡导兼顾各方利益的合作思想，明辨取舍，坚持走合作互利、共赢发展之路。

　　战略引领发展大方向  打造一体化服务模式 

　　记者：中国港湾已经有三十年的发展历史，您如何看待公司的发展战略？

　　孙子宇：古人说“三十而立”，2007年我们制定了企业发展战略，企业未来的发展志向成为我们思考的重点。中国用三十年的时间，缔造了一个震撼世界的奇迹。今后三十年，中国的经济改革必然会由“增量”向“存量”、由“外延型”向“内涵型”深化。企业如何在外部环境多变，内部资源趋同的条件下实现持续快速健康发展？我们认为只有那些将自身能力与国际商业环境很好匹配的“价值型企业”，才能获得长久的生存。

　　中国港湾领导层有一个共识，三十年走出去的经验告诉我们，公司不能再走外延式发展道路，应以“为利益相关方创造更多价值”为出发点来制定发展战略，并将之作为落实科学发展观的实践基点。在此基础上明确了自身的发展战略：“努力成为国际海事工程及相关建筑领域一体化服务的卓越的组织者和领导者。”

　　记者：我注意到中国港湾的发展战略表述中有一个词叫“一体化服务”，能否请您详细解释一下？

　　孙子宇：中国港湾“一体化服务”的战略思路源于“协作经济”。上世纪三十年代，在比较前苏联和美国托拉斯后，英国人多纳德·科斯提出了“科斯法则”，即从效用的理论角度讲垂直一体化将被平衡一体化所替代。21世纪初，“交易成本经济学”再次将焦点引向协作经济，但重点是工作外包。2006年“维基经济学”将协作经济作为经济理论阐述。企业实体就是企业网络，每个企业都保持独立但共同协作，创造着比原来单独运作更加丰厚的财富。企业网络是一种新型企业间的合作，不是旧有企业的一种时尚选择。它取决于跨国界、跨文化、跨公司、跨学科的合作，只狭隘地关注“企业目标”或者内向型发展的企业在下一新阶段会步履维艰。所以要么全球化，要么灭亡；要么协作，要么灭亡。

　　在激烈竞争和科技快速发展的今天，任何一个企业都不可能在所有方面都处于优势。于是具有优势互补关系的企业纷纷联合起来，在保持时间和空间独立性的同时，整合无数专业的生产者，实施协同营销战略，合作开发新市场、共享人才和资源，共同提供服务，参与了一些精心设计超乎个人想象的共同任务。全球化的竞争将在一个企业群和另一个企业群之间展开。以企业自身与合作伙伴共同的市场发展战略和所追求的客户价值为战略起点，利益共同体之间的合作必须基于一致的合作目标和共赢方式，创造比原来单个企业运作时多得多的财富。新的全球化带来了合作的变革，也带来了企业整合创新和新的生产方式。中国港湾以整合产业链上的各种资源，为客户提供全方位服务，为利益相关方创造价值的“一体化服务”发展战略是“协作经济”思想的完整体现，是谋定而后动。

　　记者：中国港湾在实施一体化服务战略过程中，有什么样的机遇，会遇到什么样的挑战？

　　孙子宇：我们实施一体化服务战略有四个方面的机遇：一是国家优势，改革开放三十年，国力的持续增强，外汇储备不断增加，使我国的国际地位大幅提升，这为企业走出去提供了强大的国家背景。二是技术优势，经过几十年的发展，中国的筑港技术已经走在了世界前列，开始摆脱依靠廉价劳动力和低成本竞争的状态，有实力在更高的层面与世界级企业展开竞争。三是产能优势，上世纪九十年代国家依靠基础设施投资拉动内需，不仅极大地提升了中国港口建造水平，同时积累了大量的产能和人力资源。由于国内港口建设已经达到一定程度，国家拉动内需又开始着眼于铁路、农业、环保等领域，国内大量产能有走出去的需求。四是经过多年的努力，公司在商品、商务人才、分销机构方面具备了比较优势。

　　挑战主要来自两个方面，一是来自我们自身，这是最主要的。我们员工的思想、能力能否跟上公司使命和发展战略的要求，我们能否用全球化的视野看待问题。二是来自企业外部，国内的合作伙伴能否对走出去有一个正确的认识，能否辩证地理解专业化与一体化服务，是不是只有自己到外面干才叫“走出去”。

　　打造优质品牌履行社会责任记者：中国港湾在国际工程市场经营了三十年，“CHEC”已经成为国际工程业界的知名品牌，同时也是贵公司的核心竞争资源之一，您对公司的品牌战略有何独特见解？

　　孙子宇：我国走出去的建筑企业还没有真正建立品牌，有的只是企业标牌和企业的知名度和美誉度。真正的品牌一定会有一种态度在它的行为中延伸和体现出来，在利益相关方中广为人知，并形成独特的心理定位。也就是说，一提到“CHEC”，大家不仅知道她是谁，她是做什么的，而且能联想到她能够提供怎样的服务，这种服务能带来什么价值。

　　中国港湾提出了经营管理型公司的定位以及一体化服务的战略，在服务初期为客户提供的都是尚未存在的无形产品，他们购买的只是承诺。我们必须了解一件最重要的事情就是——通常要经常提醒客户，他们需要的是什么，他们将会得到什么。为了吸引客户，就必须将无形产品概念化；为了留住客户，就必须反复提到这个无形产品。无形产品的“概念”的“销售”需要更加用心和更加持久，即使在公司业务顺利时也不能忘记“销售”这个概念，才能避免客户流失。

　　我们的理解是，品牌建立的过程是一个艰苦而长期的任务，但是再难也要一点一滴地做。首先，确保质量是创建品牌的关键和核心，也是保持、发展品牌的首要条件。其次，必须牢牢扣住市场变化这一主题，以客户为中心。第三，选好推广渠道和适用的工具，在推广过程中要突出品牌的定位和核心价值，让利益相关方在极短的时间内对企业产生认知感和认同感。

　　企业在品牌建设过程中，不仅要充分考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的方向，才比较容易经营好企业品牌，而且应当本着“取诸社会，用诸社会”的原则，坚持履行社会职责，回馈社会大众，才能真正走上成功的品牌经营之路。

　　记者：对于履行企业的社会责任，中国港湾是怎么做的？有什么比较好的作法可资借鉴？

　　孙子宇：中国港湾作为一家大型外经国有企业，一贯重视履行社会职责，除了在国内出资兴建希望学校，点对点扶贫之外，也在国外积极探索回馈当地社会的有效途径。举一个例子：

　　我们在苏丹承建的苏丹港集装箱码头项目是目前中国在苏丹规模最大的港口建设项目，不仅有助于提升苏丹的进出口贸易量，而且对该国的国民经济整体发展也具有重要意义。中国港湾积极响应国家关于参与所在国公益事业的号召，建立了“中国港湾教育基金”，专项资助一批苏丹学生来华留学，为苏丹培养急需的专业技术人才。这种“授人以渔胜似授人以鱼”的资助形式，突破了对非洲国家“输血式”单纯物质资助的局限性，为非洲国家培养了自己的“造血”能力。此举不仅表达了中国企业支持非洲发展的诚意，在所在国引起了高度赞扬，而且为中国港湾在苏丹拓展新的合作领域及发展道路奠定了基础，对公司在非洲地区的品牌营销产生了积极影响。

　　坚定“走出去”战略  迈向光明的未来 

        记者：您是如何看待“走出去”的前景和中国港湾未来的发展？

        孙子宇：当今社会已经进入信息化时代，政治多极化、经济全球化格局已经初步形成，国与国之间的较量更多地表现为经济的竞争和文化的渗透。在此背景下，国家进一步落实扩大开放的政策，深入推行“走出去”战略，鼓励有实力的中国企业参与国际市场竞争已经成为中央的既定决策，也是全社会的共识。我坚信，对于中国港湾这样已经走出去三十年的外经企业而言，意味着生存的空间将越来越广，前途将越来越光明。

　　三十年前，中国港湾走向世界，成为合格的市场主体；三十年后，随着中国综合实力的增强，国际地位的提升，改革开放的深入，对企业的要求决不仅仅是合格的市场主体。面对新形势、新任务、新挑战，国有企业作为国民经济的细胞，只有用科学发展观指导实践，与时俱进，勇立潮头，才能成为合格的市场主体，才能践行国企使命，更好地实现走出去的发展战略。

　　中港人怀着发展中国海事工程事业的雄心，正在开启一场进军海外市场的新征程。我们需要振奋精神，厉兵秣马，积极响应国家政策，进一步加大走出去的力度，积极参与全球竞争，也需要静下心来，回顾反思，理清思路。我们坚信，中国港湾一定能够在前进的道路上取得一个又一个胜利，谱写出新的历史篇章！

目前，TESCO中国地产部分为南区、北区与华东三大区域。现招聘职位是北区的总监，

主要职责包括：

1、在北区（辽宁、北京、天津、河北）发展TESCO项目，并实施前期的开发，从取得土地、投资估算、政府谈判到合同签署。

2、完成TESCO在北区的项目指标。

感兴趣的校友和学员请登录后查看“招聘信息”。

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要求：地产行业或金融业十年以上的经验，外企高管经验优先，出色的团队与组织能力。英语流利。

汇报对象：大中国区COO（英国人）

申请简历请尽快发送到career@bimba.edu.cn

1. Educational and professional background
Academic qualifications
All candidates must have a degree from or be in the final stages of their studies at a recognised university.  Candidates should have a very good record of academic performance. 
• Applications to legal positions are welcome from graduates specialising in one or more of the following disciplines: national and international criminal law, public international law, international humanitarian law, human rights law, comparative law and criminology, legal expertise
• Applications to positions that do not require legal training are welcome from graduates of history, international relations, political science, journalism, translation and interpretation, information technology and communication, logistics, human resources management, social psychology, administrative sciences, forensic science, statistics or economics and are encouraged to apply for places in the divisions and sections of the Office that do not require legal training.
• Graduates of other disciplines may be considered
Practical experience
Since the Internship Placements are focused at candidates in the early stages of their professional careers practical experience is not an essential prerequisite for selection.  However practical experience that is relevant to the work of the Court may be considered an asset.

2. Language skills
Unless specific language skills are stated as a requirement by the participating sections of the Court, good oral communication and drafting skills in at least one of the working languages of the Court (English and French) are required.  A working knowledge of the other working language is desirable.
Knowledge of any of the other official languages of the Court (Arabic, Chinese, Russian and Spanish), or of other languages relevant to the situations pending before the Court will be considered an asset. 

3. Other requirements
•         Applicants for internships should not be older than 35 years at the time of commencing the placement.
•         Adaptability to a multicultural and multilingual working environment encompassing the principal legal traditions of the world
•         Ability to work effectively in a team as well as independently
•         A good standard of computer literacy (especially Microsoft Office applications)
•         Other important qualities are discretion, reliability, intellectual rigour, precision, perseverance, honesty, creativity, co-operative spirit and integrity.

For details,please visit the website of ICC. http://www.icc-cpi.int/recruitment/cc1g.html

    自全球金融危机爆发以来，理财市场也受到不小的振荡。面对突然袭来的“金融海啸”，从未遭遇过这么大规模冲击的个人投资者显得措手不及。在这样动荡的市场中究竟该如何投资？银行和投资者又分别应该采取一些什么措施来防范风险？

    带着这些问题，理财周报记者走访了在汇丰从事个人金融服务达20多年之久的资深银行家——汇丰北京分行行长丁国良。

    金融海啸是银行和投资者反省机会

    理财周报：这次金融海啸来得很突然，对国内理财市场的影响也到了前所未有的程度。对此，您怎么看？

    丁国良：虽然在全球范围内大大小小的金融危机已经发生了很多，类似的冲击，海外的投资者，譬如香港，早就经历过了。但对内地的个人投资者而言，这还是第一次真正感受到金融危机的严酷。1997年亚洲金融风暴的时候，内地金融市场还未开放，个人投资者受到的影响非常有限。

    这一次的全球金融海啸，虽然来得凶猛，但我认为，在内地理财市场开放之初，它也及时地敲响了警钟，帮助个人投资者真正理解“风险“的含义，体会到理财产品也有亏损的风险。在此之前市场一片大好，大多数的产品都呈现了正收益，甚至是取得了非常高的回报。

    金融危机中有“危”也有“机”。牛市容易让人忽视风险，熊市却能让人保持警醒。我认为，这次金融海啸为银行和投资者提供一个“反时的机会，

    监管机构派“神秘访客”检查销售

    理财周报：在目前动荡的市场环境下，银行采取了哪些措施，来帮助客户稳健投资，降低风险？

    丁国良：市场波动对产品的影响，这是不可控的。但是，银行的销售和服务环节的专业化、规范化是可控的，也是银行必须做好的。

    汇丰一直注重销售流程，有一套全面、细致的流程和内部指引，并要求每位销售人员都必须严格执行。风险提示尤为重要。汇丰所有产品的营销和宣传材料中，“风险提示”都被放在非常显眼的地方。同时，每位客户在最终签署理财合同前，都要确认已充分理解产品的特征和风险，并按要求亲自手写“本人已经阅读相关上述风险提示,充分了解并清楚知晓本产品的风险,愿意承担相关风险”的语句并且签名确认。这个抄写并签字的过程，就是为了向投资人进一步提示风险的存在。

    我想特别提一下汇丰的“风险评估测试”。我们有一套风险测试问卷，每个买产品的客户都会被要求先做一下测试，测试结果分为“投机型”、“进取型”、“平衡型”、“稳健型”以及“保守型”五个类型。

    值得注意的是，同一个人的风险承受能力在不同阶段会不同。例如，一向属于“投机型”或“进取型”的人，如果近期计划出国读书、买房子、买车子，或者是想做点生意，如果正逢市场环境欠佳，那也不宜买高风险的产品。

    为了确保我们的销售流程、风险提示、客户服务都达到要求，我们有“神秘访客”计划，不定期地派人员装作客户，去分行里开户、购买产品，检查员工是否做到了流程里的所有要求，是否提示了所有该提示的风险。

    不只汇丰自己有这样的检查，我们的监管机构也会不定期地派“神秘访客”检查银行员工的销售行为，这对确保服务质量有很大的帮助。

    目前市场波动大，投资以稳健为主

    理财周报：目前看来，金融危机还未过去，市场形势也不明朗。在这样的情况下，个人投资者应该如何理财？

    丁国良：市场的起伏是永远存在的，过了这一次，还有下一次。虽然这一波危机来得猛烈了一些，但是投资者不要因此而抛弃了“中长期投资”的理念。汇丰一直强调的就是资产配置、分散风险、中长期投资。

    目前市场波动较大，投资应以稳健为主，保本产品由于本金在到期时获得保障，属于风险较低、比较稳健的投资，不失为一个很好的选择。汇丰一直以来都有保本产品在售，平均大约每两个星期换一批，基本没有间断。我们尚未到期的保本投资产品有超过150款，现在可以计算出回报率的产品中，绝大多数的保本投资产品到目前为止都在保障本金的同时，还取得了正回报。

    理财周报：个人投资者在购买理财产品的时候，如何防范风险，保护自己的财产？

    丁国良：我相信这次危机的爆发给所有投资者上的最重要的一课就是“风险”。银行要做好风险提示，抓好专业化销售流程，把好质量控制。而投资者更要把“风险”放在第一位，学会理性投资，因为最终作投资决定的是投资者本人。

    银行理财产品作为投资的一个种类，符合所有投资的基本规律，即“风险与收益成正比”。选购产品时，不要只看到收益的部分，一定要同时问问销售人员：有没有风险，保不保本，如果亏损的话，最大亏损是多少；然后问问自己：万一不幸发生了最大的亏损，我能否承受。

    汇率风险、能否提前赎回要特别关注

    理财周报：很多理财合同非常专业，个人投资者未必能读懂每一句话。那以您银行专业人士的角度，能否指点一些需要特别关注的地方？

    丁国良：确实很多产品说明用的语言并不是非常通俗，但一些影响决策的基本信息，投资者还是可以通过仔细阅读或要求销售人员解释，来清楚了解。这些基本信息包括：是否保本、风险程度、投资期限长短、是否锁定、急需资金时可否提前赎回、是否涉及汇率波动等等。

    比如汇率风险，对于外币产品，如果投资者需要将人民币转换成外币进行投资，要特别考虑到人民币的走势，因为一换汇就涉及到汇率风险。因此，如果某一货币并不是投资人长期持有或经常使用的货币，在换汇投资前，一定要考虑到汇率的波动。

    产品能否提前赎回也应该关注。很多保本产品都写明了保本的条件是投资期满，本金才获得100%保障，但有时候投资者会忽视“期满”这一条件，中间要求赎回，结果可能损失本金。所以在购买前，要想一下自己会否在1年或2年的投资期内使用这笔资金，如果有使用的可能性，就要重新考虑自己是否有必要做这项投资。

    大家熟知的“投资需谨慎，入市有风险”的股市投资原则，同样适用于银行理财产品。这场金融危机让银行和投资者都学习到经验和教训，这对我们理财市场的健康成长是宝贵的。

精品购物指南报社总编辑张书新

　　主持人：

　　张总，通过我们这两天的采访，很多老总都反映经济危机来了，对广告的影响也挺大，特别是像精品购物指南这种以消费向导为主，大部分是时尚类、汽车、房产这些东西，都是受影响特别大的行业，我不知道咱们这边受到什么样的影响？有什么样的应对措施？

　　张书新：

　　目前看影响还是挺大的。我们报社9月份以后，9月、10月、11月这三个月的广告增幅大幅下降。我们上半年，高的月份商业广告能有30%、40%的增长，低的也有20%多。进入9月份以后，增幅就只有个位数了，商业广告也只有10%几了，10月、11月的情况差不多。昨天正好我去上海开了一个上海地区的推介会，跟很多客户沟通，我们感觉他们明年的压力还是比较大的。包括很多做表的客户，比如瑞士表，他们说商场销售渠道少进货，不敢多进货，怕压货。包括几家大的跨国集团都在控制明年的预算，因为存在很大的不确定性。尤其他们国外总部的感受可能跟咱们还不一样，因为它更直接，包括很多公司也开始压缩差旅费，不是重要的会议都不让参加了，所以压力确实还是非常大的。房地产过去是各地报纸广告主要的，房产、汽车、家电、通讯这些都是重头，这几个行业其实今年都不好过。健康类的、食品类的广告也占很大的比例，但是这两年由于种种原因也不是特别好。像化妆品的广告这两年应该说涨幅还是比较快，但是经济危机一来，明年也是比较困难。

　　我们针对这种情况，精品购物指南明年准备围绕两个字“创新”做文章。首先我们对产品进行大的调整，精品购物指南现在是每周二刊，明年还是一周出两期，但是完全不一样的内容，相当于做成两个周刊，两个定位不一样、针对的人群不一样。周一叫城市精英读本，或者说是针对中高端男性读者的，包括关注一些城市话题，包括新闻类的、财经类的男人比较喜欢或者关注的领域，另外也关注男性的生活与时尚。另一方面，就是原来我们做的比较弱的、现在需要强化的，就是房产、通讯、IT、数码等产业以及产品，通过产业和产品去关注这个市场。这样，我们把星期一的报纸做成一个城市精英读本，或者说是男刊，更像是一本杂志，而不是一张像杂志的报纸。星期四也要进行一些内容的调整，把精品购物指南过去比较有优势的明星、时尚的内容继续做强，同时把我们过去曾经很强、但最近几年内容比较散的生活休闲类的内容，包括把休闲、消费、购物、旅游、健康这样一些领域进行整合，把内容打通，从运作方式到产品形态做大的调整，把生活休闲这部分做成一版，星期四的报纸有可能有三到四叠，其中一叠是明星娱乐时尚，第二叠是生活休闲，都是订成本的，杂志化的，印刷比较精美，设计比较时尚、比较有品位。还有一叠是关注家庭生活的，以家为核心的一些话题和相关的服务，这是产品的变化。

　　随着这种产品形态的变化，在运作上也进行一些大量的调整，把我们过去做的事业部进一步完善，这样的话，根据相关的产品对结构也进行一些比较大的调整，通过组织机构的调整把产品做得更好、更到位。这是为了应对经济危机的一些措施。另外，在我们的经营方面，对我们的发行业务也进行一些整合，利用一些社会资源和社会力量，比如和广电发行局的合作，我们自己进一步加强我们的发行、销售、推广工作，把一些投递、物流工作和第三方合作。在销售方面，要强化数据库的概念，进一步数据库营销。

　　主持人：

　　通过这样一些措施，您觉得能够减少多少损失，或者说有些什么样的预期？

　　张书新：

　　这个不太好说。精品购物指南在它过去的历史上，通过我们自己不断地创新、求变，不管是在大环境好的情况下，还是不好的情况下，我们都取得了比较好的成绩。比如说在过去的五年，其实中国报业，至少在广告上并不是特别乐观。曾经有一段时间叫“都市报的冬天来了”，有几年广告出现了负增长。在市场出现了下滑、停滞或者增幅下降的背景下，精品购物指南实现了逆势增长。比如我们2004年在大环境不太好的情况下，商业广告增长了80%，接近翻一番。在05年、06年都保持了20%、30%以上的增长，远远高于市场的平均水平。所以我想2009年一样，不管大势好还是不好，只要有一些创新动作、有一些办法，我想应该是没有问题的。当然在大势不好的情况下，往往受影响最大的是创刊的，或者是原来市场影响力比较小的一些报纸。

　　主持人：

　　所以您还是比较有信心的。

　　张书新：

　　很有信心。另外一点也非常重要，我们精品购物指南的广告更多的是促销广告，和其他时尚类杂志不一样，他们的广告更多是品牌广告，通过杂志去打造他们产品的品牌。我们精品购物指南的广告绝大多数，或者80%以上是促销广告，而在经济遇到困难的时候，促销广告对商家来讲就更重要了，能给它带来现金的广告才是好广告。所以我想这也是精品购物指南得天独厚的地方。所以根据目前我们掌握的情况，我们一些主要的大客户他们的预算可能会压缩或者削减，或者预算的增幅会下降，但是目前看，对精品购物指南来说我们还是好消息多。不管怎么样，经济危机还是来了，要未雨绸缪、防患于未然。

　　主持人：

　　很多商品可能在出现了问题的时候需要促销，投放更多的广告。您是怎样平衡您的客户和问题广告之间的关系？比如三聚氰氨一出来，马上蒙牛、伊利的广告就不多了。

　　张书新：

　　客观上来讲，我们没有因为三聚氰氨这个事件的发生而多收广告费，虽然可能有些企业有这样的需求，需要在困难面前通过这样一些广告改善形象、树立信心。但是我想我们在这个过程中，还没有因为这样的事情增加我们的广告，这也不是我们追求的目标。

　　主持人：

　　由于时间的关系，我们今天的访谈就到这里。谢谢张总！

　　张书新：

　　代表精品购物指南感谢搜狐网，感谢搜狐的网友们。也希望搜狐网友能多多支持精品购物指南。

      11.15日返校日回来很激动,本想第二天就写一篇感言与大家分享,也稍稍慰藉各种原因没来参加同学的遗憾心情,怎奈周日公司加班,周一又很忙直拖到今天,就简单总结一下,其他同学可补充.

       那天的天气简直就象是专门为了欢迎我们回BIMBA而设的,天气晴朗,空气清新,金色的阳光撒下来,一切都那么美好.来北京这么久,好象第一次发现有这样美好的金色早晨.

       九点差五分来到朗润园,一进门就看到早有很多同学校友先到了,有在致福轩门前三三两两聊天的,

      有结伴重温校园美景,参观林老师办公室的..."请到前面领早餐"声音传来,热乎乎的咖啡和面包果汁递到面前,这一定是胡老师的风格,严谨又细腻的温暖关怀,让刚回BIMBA的我们感动不已.除了物质食粮,还有精神食粮呢.一个带有BIMBA标志的袋子发到手中,里面是杨老师和周其仁老师的大作,呵呵..没来的同学,羡慕吧.

        沐浴着阳光登上巴士,我们远离喧嚣,来到郊外的高尔夫球场,摆姿势,挥杆...认真的表情,发挥不错后的笑声起伏荡漾,最后的比赛把上午的活动推向高潮,最后PT02的两位校友拿到两项比赛的冠军...看来我们FT班的娱乐技能水平有待提高啊.

       中午,伴随美味的午餐,杨老师组织我们每人进行了个人和工作情况的介绍,晓明同学的"人不可以不成功,但不能不成长"的分享博得大家的频频点头,曼聪关于设立"女性领导力"课程的建议也得到了杨老师的肯定...时光飞逝,时间指向两点.我们又登车来到下一个地点:山吧.

      在这里,杨老师先介绍了BIMBA自2005年我们毕业以来的发展变化,其中比较突出的自然是林老师荣膺世行副行长,首席经济学家,周其仁老师接任CCER(现在的国家发展研究中心)主任...在回顾BIMBA北大根基,愿景,使命,核心办学理念,西点精神后杨老师也指出,BIMBA的排名PT项目一直是第一,但FT项目就一般都屈居第二,希望我们大家一起努力,让BIMBA的品牌价值更加提升,这也使我们在座的所有同学不禁心潮澎湃,深感时不我待,要奋起!奋起!!!

      接下来,杨老师引领我们进行了时下金融危机的分析和讨论:在经济低迷时期,大家要节俭少花钱,也不要贸然去股市"抄底",CASH  IS THE KING,有现金就能生存;企业面临裁员与否时,可以兼顾企业责任感,实行缩减工时或轮班制来尽量避免裁员,共度难关;趁失业或放假好好享受生活或进修学业..我则从职业角度,建议个人家庭为避免收入减少带来的抗风险能力下降,可及时适当补充商业保险,把生老病死,教育等必须的大项开销转由保险公司负担,并利用保险公司的机构投资优势,实现资产的保值和稳健增值...

      接近五点半,杨老师还要赶赴晚上在BIMBA举行的讲座,不得不离开,把尽情欢乐的夜晚留给了我们.别有风味的农家大锅菜,或深沉,或激情的歌声让大家沉醉其中之时,MARIA神秘地说:现在我们都到外面去,看那里有什么发现?

       一出门,美丽的烟火腾空而起,身边的礼花毫无保留的释放着绚丽和浪漫...又一个梦境般的惊喜.

      感谢BIMBA,感谢BIMBA所有老师,员工的辛勤付出.

       ONCE BIMBA,ALWAYS BIMBA.

      ONCE BIMBA,ALWAYS TRY TO BE THE BEST!

      11.15日返校日回来很激动,本想第二天就写一篇感言与大家分享,也稍稍慰藉各种原因没来参加同学的遗憾心情,怎奈周日公司加班,周一又很忙直拖到今天,就简单总结一下,其他同学可补充.

       那天的天气简直就象是专门为了欢迎我们回BIMBA而设的,天气晴朗,空气清新,金色的阳光撒下来,一切都那么美好.来北京这么久,好象第一次发现有这样美好的金色早晨.

       九点差五分来到朗润园,一进门就看到早有很多同学校友先到了,有在致福轩门前三三两两聊天的,

      有结伴重温校园美景,参观林老师办公室的..."请到前面领早餐"声音传来,热乎乎的咖啡和面包果汁递到面前,这一定是胡老师的风格,严谨又细腻的温暖关怀,让刚回BIMBA的我们感动不已.除了物质食粮,还有精神食粮呢.一个带有BIMBA标志的袋子发到手中,里面是杨老师和周其仁老师的大作,呵呵..没来的同学,羡慕吧.

        沐浴着阳光登上巴士,我们远离喧嚣,来到郊外的高尔夫球场,摆姿势,挥杆...认真的表情,发挥不错后的笑声起伏荡漾,最后的比赛把上午的活动推向高潮,最后PT02的两位校友拿到两项比赛的冠军...看来我们FT班的娱乐技能水平有待提高啊.

       中午,伴随美味的午餐,杨老师组织我们每人进行了个人和工作情况的介绍,晓明同学的"人不可以不成功,但不能不成长"的分享博得大家的频频点头,曼聪关于设立"女性领导力"课程的建议也得到了杨老师的肯定...时光飞逝,时间指向两点.我们又登车来到下一个地点:山吧.

      在这里,杨老师先介绍了BIMBA自2005年我们毕业以来的发展变化,其中比较突出的自然是林老师荣膺世行副行长,首席经济学家,周其仁老师接任CCER(现在的国家发展研究中心)主任...在回顾BIMBA北大根基,愿景,使命,核心办学理念,西点精神后杨老师也指出,BIMBA的排名PT项目一直是第一,但FT项目就一般都屈居第二,希望我们大家一起努力,让BIMBA的品牌价值更加提升,这也使我们在座的所有同学不禁心潮澎湃,深感时不我待,要奋起!奋起!!!

      接下来,杨老师引领我们进行了时下金融危机的分析和讨论:在经济低迷时期,大家要节俭少花钱,也不要贸然去股市"抄底",CASH  IS THE KING,有现金就能生存;企业面临裁员与否时,可以兼顾企业责任感,实行缩减工时或轮班制来尽量避免裁员,共度难关;趁失业或放假好好享受生活或进修学业..我则从职业角度,建议个人家庭为避免收入减少带来的抗风险能力下降,可及时适当补充商业保险,把生老病死,教育等必须的大项开销转由保险公司负担,并利用保险公司的机构投资优势,实现资产的保值和稳健增值...

      接近五点半,杨老师还要赶赴晚上在BIMBA举行的讲座,不得不离开,把尽情欢乐的夜晚留给了我们.别有风味的农家大锅菜,或深沉,或激情的歌声让大家沉醉其中之时,MARIA神秘地说:现在我们都到外面去,看那里有什么发现?

       一出门,美丽的烟火腾空而起,身边的礼花毫无保留的释放着绚丽和浪漫...又一个梦境般的惊喜.

      感谢BIMBA,感谢BIMBA所有老师,员工的辛勤付出.

       ONCE BIMBA,ALWAYS BIMBA.

      ONCE BIMBA,ALWAYS TRY TO BE THE BEST!